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DESCRIPTION
Deine Aufgaben:
- Erreichen der vierteljährlichen SQO-Quote (Sales Qualified Opportunity) sowie täglicher und wöchentlicher Aktivitätsziele
- Verwaltung eines zugewiesenen Kundenportfolios zur Identifikation von vielversprechenden Geschäftsmöglichkeiten
- Aufklärung der Kund:innen über unsere Angebote
- Tägliche Durchführung von Outbound-Telefonaten und E-Mails (häufig Kaltakquise), Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level, Aufbau von Vertrauen und Bedarfsanalyse
- Verständnis für die Herausforderungen der Kund:innen, Erfassung technischer Anforderungen, Verknüpfung mit Cloud-Lösungen (Solution Selling) und Aufbau von Mehrwert für die nächsten Schritte im Verkaufsprozess
- Pflege und Aktualisierung von Kunden- und Interessentendaten in Salesforce.com (CRMDatenbank). Verwaltung von Leads, Kontakten, Accounts, Opportunities und Aktivitäten
- Arbeiten auf Team- und Individualziele hin, z. B. Produktivität, Konversionsraten, Verkaufschancen und Pipeline
- Sorgfältige Dokumentation von Kundennotizen und Deal-Details während der gesamten Kundeninteraktion (in Salesforce.com), um jederzeit Transparenz für alle Beteiligten zu gewährleisten
REQUIREMENTS
Was du mitbringen musst:
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Deutschkenntnisse auf C2-Niveau
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Erste Erfahrung im Outbound-Vertrieb, B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der IT-Branche
- Grundverständnis von Cloud-Computing-Konzepten, insbesondere Google Cloud Platform
- Fähigkeit, Geschäftsbedarfe mit passenden Lösungen zu verknüpfen, ausgeprägtes Geschäftsgespür
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie hohe Integrität und Professionalität
- Wohlfühlen im telefonbasierten Arbeiten mit zugewiesenen Quoten
- Allgemeine IT-Kenntnisse: grundlegende Computerfähigkeiten für effizientes Arbeiten